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經(jīng)常買到涂了標(biāo)的芯片，有些朋友可能就有疑問了。那涂掉標(biāo)簽是為了防止終端客戶直接找上游代理嗎？其實(shí)是不對(duì)的。因?yàn)槊總€(gè)芯片原廠都會(huì)公布中國區(qū)的代理商，名稱和聯(lián)系方式。NXP一級(jí)代理商告訴你為什么客戶不直接從代理商購買？

因?yàn)椴少徤颠€是笨？當(dāng)然不是。我接觸到的工廠老板和采購都是很聰明的。一般是因?yàn)橹苯訌拇砩滩少彽膬r(jià)格和交期，往往不一定比貿(mào)易商好。分銷商和貿(mào)易商成千上萬家，肯定有它存在的意義，而貿(mào)易分銷的存在就是為芯片產(chǎn)業(yè)提高效率。

比如更快的交易，更好的價(jià)格，更低的起訂量，更長的賬期等等。從代理商采購的基本流程是聯(lián)系代理商，填寫詳細(xì)的項(xiàng)目信息代理商，提交給原廠，原廠批價(jià)格給代理商，代理商加上合理利潤賣給客戶。這一個(gè)流程走完，大的品牌需要一周到兩周的時(shí)間。

那么什么樣的客戶可以拿到好價(jià)格？量大只是基礎(chǔ)公司的規(guī)模發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)品的競(jìng)爭力項(xiàng)目的前景，都是影響價(jià)格的因素。代理商為了獲得更多利潤怎么操作呢？

比如代理商現(xiàn)在手里有十個(gè)客戶用同一個(gè)型號(hào)，每個(gè)客戶的月用量都是三到五十k。那么他會(huì)挑選其中一家，公司資質(zhì)底子還不錯(cuò)的公司，將另外九個(gè)客戶的用量都加到這個(gè)公司身上。然后代理商就會(huì)以這個(gè)客戶每月300k的用量去和原廠申請(qǐng)一個(gè)更低的價(jià)格。如此就有競(jìng)爭力的價(jià)格，就可以加上更多的利潤出售給其他客戶。這就會(huì)形成各代理價(jià)格上的差異化，也會(huì)大大降低原廠利潤。所以代理商之間就會(huì)相互投訴，所以這個(gè)行業(yè)經(jīng)常看到每年有很多代理商被取消資格。逐漸就形成了貿(mào)易市場(chǎng)的無奈之舉，大家用圖標(biāo)簽來降低自己被查的概率。